Von der Idee bis zur Förderung

Der Wegweiser für Mutige Der Wegweiser für Mutige 28 NRW.BANK NRW.BANK 29 Selbstständig als Nachfolger Chancen nutzen Nützliche Internetadressen IHK-Nachfolger-Clubs Kontaktplattform der Industrie- und Handels­ kammern für Unternehmer der Region und potenzielle Übernahmekandidaten. www.ihk-nordwestfalen.de/IHK-Service Unternehmensbörse Nexxt Das Portal bringt bundesweit Unternehmer und an einer Übernahme Interessierte zusammen. www.nexxt-change.org nachfolge-in-deutschland.de Informationen zum Thema Unternehmens­ nachfolge – „Nachfolgefahrplan“ als Download. www.nachfolge-in-deutschland.de Wirtschaftsministerium NRW Die Seite des Wirtschaftsministeriums bündelt Serviceangebote für Nachfolge-Unternehmen. www.wirtschaft.nrw/unternehmensnachfolge Gute Planung zahlt sich aus Di e L. Jansen GmbH & Co. KG in Mönchengladbach beliefert mit ihren Papierspezialitäten Groß- und Fachhändler in der ganzen Welt. Seit Juli 2016 führt Frank Grossmann als Inhaber das Unternehmen. Die Übernahme wurde unter anderem von der NRW.BANK mit einem Gründungskredit gefördert. Im Gespräch schildert Grossmann, wie er die Übernahme erlebt hat. Herr Grossmann, wie sind Sie auf die Idee gekommen, eine Buntpapierfabrik zu übernehmen? Ich hatte bereits über Jahrzehnte in der Papierbranche gearbeitet, davon die letzten 20 Jahre in Führungs­ positionen und zuletzt auf Vorstandsebene in großen Konzernen. Ich hatte schon länger den Wunsch, mich zu verändern und mein eigenes Ding zu machen. Wie sind Sie vorgegangen? Eine Unternehmensübernahme stemmt man nicht nebenbei – sowohl in die Suche als auch in die Planung muss man viel Zeit und Geduld investieren. Das ver- trug sich nicht mit meiner damaligen Arbeit, also bin ich volles Risiko gegangen und habe zunächst meine Stelle gekündigt. Bei der Suche nach einem geeigneten Unternehmen half mir ein Berater. Der wurde schließ- lich bei einem mittelständischen Traditionsunternehmen in Mönchengladbach, bei dem sich der Geschäfts­ führer nach 37 Jahren zur Ruhe setzen wollte, fündig. Wie lange hat der gesamte Übernahmeprozess gedauert? Vom Suchprozess bis zur Vertragsunterschrift sind zwei Jahre vergangen. So viel Zeit braucht man für eine gründliche Analyse und Planung. Ohne guten Plan gibt es keine Förderung – und ohne Förderung hätte ich mein Vorhaben nicht realisieren können. Was taten Sie, als klar war, dass Sie das Unternehmen übernehmen? Ich habe mich früh in die Zahlen eingearbeitet. Bei einer ersten Mitarbeiterversammlung stellte ich mich dann vor. Ich teilte direkt mit, was ich verändern will und – ganz wichtig – warum. Ich habe von Beginn an den Dialog gesucht. Das hatte ich in meiner früheren Berufszeit auch erfolgreich so gehandhabt. Für die Mitarbeiter hier war das zunächst neu und unge- wohnt. Heute finden sie es richtig gut. Welche Veränderungen haben Sie dann vorgenommen? Wir haben uns sowohl bei der Produktentwicklung als auch im Marketing und Vertrieb neu ausgerichtet und folgen dabei dem Businessplan, der sich mit seinen Annahmen und Schlussfolgerungen bis heute als gültig erweist. Eine gute Planung zahlt sich also aus. INTERVIEW Frank Grossmann Inhaber Wer ein Unternehmen als Nachfolger gründet, profitiert von zahlreichen Vorteilen: Das Unternehmen ist im Markt etabliert, Beziehungen zu Kunden, Lieferanten und Partnern bestehen bereits und die Mitarbeiter sind mit Organisation und Abläufen bestens vertraut. Bei rund 29.400 Unternehmen in Nordrhein-Westfalen steht in den nächsten Jahren die Regelung der Nachfolge an, schätzt das Institut für Mittelstandsforschung Bonn. Der Großteil davon sind Familienunternehmen. Steht jedoch niemand aus der Familie als Nachfolger zur Verfügung, muss die Zukunft des Unternehmens auf anderem Wege gesichert werden: Oft bieten sich eine oder mehrere bereits im Unternehmen tätige Führungs- kräfte für einen Management-Buy-out an. Möglich ist aber auch ein Management-Buy-in externer Manager. Für Gründer ist dies eine gute Chance, den Schritt in die Selbstständigkeit zu gehen. Bei der Vermittlung helfen Unternehmensbörsen, Berater und Kammern. Haben sich Übergeber und Übernehmer gefunden, unterstützen diese bei der Abschätzung des Kaufpreises und begleiten oft den gesamten Übernahmeprozess. Dennoch ist eine Nachfolge kein Selbstläufer. Denn man kann sich nicht darauf verlassen, dass das bislang bewährte Geschäftsmodell unter neuer Führung erfolgreich weiterläuft. Oft hängen lange Kunden- und Lieferantenbindungen an dem bisherigen Chef. Und nicht selten hat sich der Alteigentümer mit Blick auf seinen Ruhestand zuletzt mit Investitionen in Geschäfts- und Betriebsausstattung zurückgehalten. Die Finanzierung ist einer der wichtigsten Bausteine in der Nachfolgelösung. Deshalb sollte die Hausbank rechtzeitig in den Übergabeprozess mit einbezogen werden. In der Regel fallen bei einem Unternehmens- kauf der ausgehandelte Kaufpreis sowie Transaktions­ kosten an. Außerdem sollte der zukünftige Unternehmer bereits vor dem Kauf im Blick haben, dass das Unter­ nehmen über ausreichend Betriebsmittel und Mittel für Ersatz- und Neuinvestitionen verfügt. Das ist die Grund- lage, um den Geschäftsbetrieb nachhaltig zu sichern. Die NRW.BANK unterstützt Nachfolgen durch Existenzgründer mit dem NRW.BANK.Gründungs- kredit oder dem NRW.BANK.Universalkredit. Reichen die Sicherheiten des Nachfolgers nicht aus, kommt möglicherweise eine Bürgschaft der Bürgschaftsbank NRW infrage. Kleinere Übernahmen lassen sich auch ohne Sicherheiten mit dem NRW/EU.Mikrodarlehen finanzieren. Bei Übernahmen von stark wachsenden oder hochgradig ertragreichen Unternehmen besteht die Möglichkeit, externes Beteiligungskapital über eine offene Minder- heitsbeteiligung oder eine stille Beteiligung aufzunehmen. DIE STARTERCENTER NRW sind die ersten Ansprech- partner bei allen Fragen rund um die Nachfolge. Ferner unterstützt die NRW.BANK.Finanzierungsbegleitung insbesondere bei größeren Nachfolgevorhaben und bei der Vorbereitung des Hausbankengesprächs. Des Weiteren geben Experten und erfolgreiche Nachfolger regelmäßig Tipps im Rahmen der NRW.BANK.Seminare. Seit rund 100 Jahren liefert die L. Jansen GmbH & Co. KG buntes Papier für kreative Ideen. Ein Nachfolger übernahm 2016 das Unternehmen. www.marpajansen.de